Focus CO, le site de la fonction commerciale

Savoir motiver son équipe

Thème général : Motiver son équipe… Facile à dire, plus complexe à faire ! Il s'agit pourtant de la toile de fond de toute fonction managériale. Difficile dès lors d'improviser. D'ailleurs, au quotidien, (...)

Prévenir et résoudre les conflits

Bien vivre le travail est une aspiration que nous sommes nombreux à partager mais combien d'entre nous réussissent à la combler ? Tensions, stress, harcèlement.... Le milieu professionnel est un (...)

Restez positif au travail

Pas toujours facile de rester motivé au travail...Mauvaise ambiance, surcharge de travail, supérieur exigeant ou pointilleux : les motifs de découragement sont nombreux. Mais il n'est pas évident (...)

Les clés de la confiance en soi

Acquérir de la confiance en soi, c'est trouver le moteur qui permet d'agir sereinement. Forte de cette conviction, l'auteur de l'ouvrage nous fait (re)découvrir les processus fondamentaux à l'œuvre (...)

Apprendre à gérer son stress

Dans la vie personnelle ou professionnelle, nous sommes de plus en plus nombreux à ressentir le stress, souvent qualifié de « mal du siècle ». Comment définir le stress ? Les sources de stress dans (...)

Savoir répondre du tac au tac

A la fin d'un dîner organisé chez lui, Winston Churchill propose quelques cigares à ses invités. L'un d'eux, sans aucun scrupule, en prend cinq et les enfourne dans sa poche. – Pour la route ! se (...)

PETIT DEJEUNER / DEBAT – Jeudi 19 novembre 2009

Comment s'adapter aux nouveaux comportements clients ? Comment saisir les nouvelles opportunités marché ? Quelles nouvelles synergies marketing/commercial mettre en place ? Découvrez (...)

PETIT DEJEUNER / DEBAT – Jeudi 1er octobre 2009

Quels indicateurs pour mesurer la préférence du client pour votre entreprise ? Quelles pratiques managériales pour développer l'orientation client de vos équipes ? Comment faire de la relation (...)

Des programmes executive diplômants compatibles avec la poursuite de l’activité professionnelle.

Institut rattaché à l'Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne, l'IAE de Paris depuis plus de 50 ans est spécialisé dans l'enseignement de la gestion et du management. Chaque année, 1650 étudiants, dont 80% (...)

PETIT DEJEUNER / DEBAT - Jeudi 4 juin 2009

La négociation commerciale, une étape risquée, une source de conflits ? Rendez vous le 4 juin pour considérer la négociation commerciale autrement et rencontrer les entreprises qui font de la (...)

Dernières nominations

Nomination.fr, le site spécialisé dans les nominations en France, informe régulièrement Focus CO des nombreux changements survenus dans la fonction commerciale. Aujourd'hui, nous vous annonçons, (...)

Naissance de Cobize.com, site communautaire dédié aux commerciaux

Un nouveau site pour les spécialistes de la vente est né. Cette communauté, exclusivement dédiée aux commerciaux et managers commerciaux, est en ligne depuis le 1er mars 2009. Cobize.com bouscule (...)

Comment je suis devenu directeur commercial...

Philippe Calbel, directeur Grands Comptes Xerox Office France depuis janvier 2008, a accompli l'ensemble de sa carrière chez le spécialiste de la gestion du document. Depuis le porte à porte (...)

La crise change la donne. Comment mobiliser et motiver votre équipe commerciale pour mieux accompagner vos clients

L'impératif du manager commercial en temps de crise, être créatif et collectif ! Découvrez en avant première les résultats de l'Etude flash Cegos « les nouveaux leviers de la performance commerciale (...)

Palmarès des entreprises où il fait bon travailler

Chaque année, dans 40 pays, l'Institut Great Place to Work® dresse le palmarès des entreprises où il fait bon travailler, « Best Workplaces ». Pour la 7ème édition française, le palmarès honore 30 (...)

Un nouveau directeur commercial pour Hertz France

Gregory Vandenbroucke a été nommé le 2 mars au poste de directeur commercial de Hertz France, loueur mondial de véhicules et d'équipement. Gregory Vandenbroucke, 40 ans, est diplômé de l'ESCEM (Tours) (...)

Les élèves de classes préparatoires économiques et commerciales se verraient-ils commerciaux ?

Comment les élèves qui vont passer les concours des grandes écoles de commerce envisagent la fonction commerciale et les métiers du commerce ? Une enquête réalisée par le magazine Espace Prépas, l'EM (...)

Sortie de SOLV® 6.4 : progiciel qui facilite les échanges de données entre le siège et l'équipe de vente terrain

B&B MARKET sort la toute dernière version de SOLV®, un outil terrain convivial qui va bien au-delà de la collecte de données. Avec le progiciel SOLV®, les données sont traitées en temps réel à (...)

Osez les incentives culturels !

Opéras, voyages, concerts, grandes expositions... les incentives culturels ont le vent en poupe et les agences rivalisent d'originalité et de créativité pour proposer de quoi enchanter leurs clients. (...)

Les vendeurs virtuels peuvent-ils doper les ventes ?

Accueillant, souriant, doté d'une voix synthétique ou humaine, pratique... le vendeur virtuel prend les internautes par la main pour leur faciliter le web. Ces guides virtuels investissent de plus (...)

Le management commercial face à la crise

Si la motivation et le talent des managers commerciaux sont importants dans une phase de croissance, cela est encore plus vrai en période de récession et de trouble. Plus de responsabilités et de (...)

Rupture avec un client : prenez les devants !

La loi encadre strictement les relations commerciales, mais aussi leurs ruptures. Si vous souhaitez cesser toute collaboration avec un client, quelles que soient vos raisons, vous devez respecter (...)

CA France annonce la nomination de Valérie Hénin au poste de directrice des ventes indirectes

Valérie Hénin, 41 ans, est nommée directrice des ventes indirectes de CA France. Elle occupait précédemment la fonction de responsable de la distribution de CA, pour la zone EMEA. Valérie Hénin (...)

BSO Communication annonce la nomination de Julien Tarnowski au poste de Directeur Commercial France, Benelux et Suisse

Dans le cadre du développement de son activité et du renforcement de ses équipes, BSO Communication (Opérateur réseau, Intégrateur et Hébergeur) nomme Julien TARNOWSKI au poste de Directeur Commercial (...)

"L'argent ne doit pas être la seule motivation"

Directeur commercial et marketing opérationnel chez LexisNexis France (spécialiste de l'édition juridique en France et fournisseur d'information juridique, économique financière et de presse), Eric (...)

Recruter des prospects BtoB à moindre coût : les techniques de marketing direct qui fonctionnent

En BtoB, les clients potentiels d'une entreprise ne sont pas infinis. Bien travailler sa prospection est donc vital. Mailing, e-mailing, fax-mailing, asile-colis ou bus-mailing... que choisir pour (...)

Evénement : MD Expo du 31 mars au 2 avril 2009 à Paris

Le salon du marketing direct on et off line se tiendra durant trois jours à la Porte de Versailles afin de proposer toutes les techniques, services et innovations du marketing et de la (...)

Altares élargit sa direction commerciale en recrutant 3 nouveaux responsables de secteur

David Comte est nommé Directeur du Développement des Ventes Indirectes et des Partenariats, David Destemberg prend la Direction Grands Comptes Banques-Assurances, et Janig Guillanton celle des (...)

Conférence IDC "CRM 2009" le 12 mars à Paris

Comment mieux investir dans votre capital client ? La mise en œuvre d'un système de CRM s'impose progressivement dans un nombre toujours plus grand d'entreprises où la capitalisation de connaissance (...)

Faut-il tester les qualités de votre future recrue ?

Comment être sûr d'engager le bon commercial ? Les entreprises sont très nombreuses à passer par des cabinets de recrutement spécialisés pour être sûres d'avoir les meilleures recrues. Tests, entretiens (...)