Tous ceux qui sont de la partie le savent mieux que personne : recruter un (vrai) bon commercial peut être particulièrement compliqué ! En effet, parmi les commerciaux se cachent les meilleurs acteurs et certains d’entre eux sont incroyablement doués pour faire passer leur don d’interprétation pour de l’excellence commerciale... Pas toujours évident dans ces conditions de faire la part des choses entre les paillettes et le talent « 24 carats » lorsque votre bureau se confond avec la scène de Lee Strasberg...
Bon candidat ou bon salarié ?
Vous vous souvenez de la différence entre le bon candidat et le bon salarié ? Alors que le premier est capable de vous faire décoller pendant l’entretien (C’est lui ! Ce candidat ne peut m’échapper !) , seul le second est capable de délivrer les résultats attendus une fois recruté... Vous voulez que je vous fasse une confidence ? Et bien dès lors qu’il s’agit de commerciaux, je dois avouer que nous sommes parfois contraints de déployer des trésors incroyables d’imagination pour arriver à percer à jour les premiers et à révéler les seconds !
Quoi qu’il en soit, j’ai comme l’impression que vous aussi vous en avez marre de sélectionner des vendeurs moyens et des commerciaux qui rencontrent les plus grandes difficultés à faire tomber leur com’ en fin de mois... Je me trompe ? Vous voulez en savoir plus sur les critères à prendre en compte pour recruter les meilleurs commerciaux ? Vous voulez dénicher les « natural born sellers », sélectionner les négociateurs les plus talentueux et faire émerger les stars du closing ?
Les 12 facteurs clé du succès dans les métiers de la vente
Cette semaine je vous ai préparé une grille d’évaluation exclusive qui va vous permettre de centrer vos interviews sur les facteurs clés du succès pour les métiers de la vente !
Téléchargez cette grille sans plus attendre et vous y découvrirez 12 critères essentiels de personnalité et de motivation sur lesquels vous n’avez tout simplement pas les moyens de faire l’impasse si vous voulez améliorer réellement la qualité de vos recrutements dans les métiers de la vente.
Ces 12 facteurs clés ont été soigneusement sélectionnés sur la base d’une revue de la performance des meilleurs commerciaux exerçant dans des secteurs aussi variés que la vente aux particuliers, la commercialisation de logiciels ou encore la vente de voitures...
Si cette grille n’est pas exhaustive, elle présente l’avantage de constituer une base solide qui vous permettra sans conteste de sécuriser vos opérations de sélection.
Pour accéder à la grille, cliquez ici
A propos de l’auteur :
Psychologue du travail et expert en psychométrie diplômé de l’université Paris V - René Descartes, David Bernard est spécialisé dans le développement d’outils d’évaluation et de sélection des ressources humaines. Créateur et associé d’AssessFirst- société d’édition d’outils d’évaluation et de gestion des compétences comportementales - il a formé en 4 ans plus d’un millier de personnes aux méthodes radicalement innovantes proposées par AssessFirst.
Il anime régulièrement des conférences et séminaires en France et à l’étranger sur les thèmes de l’évaluation, de la gestion et du développement des talents. Son premier livre « Réussissez vos tests de recrutement » vient d’être publié aux éditions Micro Application et il rédige actuellement un second ouvrage sur les « best practices » en matière de recrutement et de management des talents.
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