Manager les vendeurs
De René Moulinier
Voici un guide pour rendre votre force de vente plus performante. Au sommaire : organiser les méthodes de travail des vendeurs, les aider à se perfectionner, attribuer les territoires de vente, fixer des objectifs, animer et motiver les vendeurs, être présent sur le terrain pour les appuyer, élaborer un tableau de bord opérationnel pour suivre l’efficacité de la force de vente et engager éventuellement les actions de redressement nécessaires. Complet et très pratique, ce livre est enrichi de nombreux tableaux de synthèse et de multiples conseils.
Editions d’Organisation, mars 2005, 300 pages, 26 €.
