Le stress des salariés ? Toutes les entreprises connaissent. Comme le signalait une enquête de Pouey International parue en octobre dernier, 82 % des PME-PMI seraient concernées. Et les équipes commerciales plutôt deux fois qu’une !
Selon cette même étude, le stress et la démotivation se manifestent principalement dans les postes liés à la production… et au commercial.
Stressées pour atteindre leurs objectifs, stressées par des clients de plus en plus exigeants et par la professionnalisation des services achats, les forces de vente sont régulièrement soumises à rude épreuve. Comment alors pallier à ce phénomène récurrent et pourtant essentiel pour motiver les commerciaux ? Comment les rendre un peu plus "zen" ? Quelques éléments de réponse dans ce dossier.
Trop de stress dans la fonction commerciale
Le stress au travail fait malheureusement parler de lui. Alors qu’un rapport remis au gouvernement en mars dernier préconise la mise en place d’une grande enquête annuelle pour mesurer le phénomène, une étude conduite par le portail Jobmarketingvente.com montre que le problème concerne déjà près de 8 salariés sur 10 dans la fonction commerciale (...) > l’article
Comment moins stresser vos commerciaux ?
Conseils d’un psychologue du travail
Si vous managez des forces de vente, vous ne pouvez ignorer le fait que l’activité commerciale recouvre un terrible potentiel de stress pour vos collaborateurs les plus engagés. Qu’il s’agisse du contact avec les clients « difficiles », des défis sans cesse renouvelés ou encore, de la pression à délivrer toujours plus, vos vendeurs ont parfois de quoi perdre les pédales
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Caograf : un outil de management innovant qui mesure le stress
Caograf est une solution informatique accessible en ligne, capable de mesurer le stress environnant en entreprise. Un outil qui peut s’avérer très utile auprès des équipes commerciales, lesquelles sont fréquemment sujettes au stress.
Directeur des ventes chez Caografia, Philippe Cordier nous en explique l’intérêt et le fonctionnement.
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Pour déstresser, partez !
Parce que manager est un travail de longue haleine et que vous êtes souvent "sous pression", vous avez besoin de vous détendre. Le mois de mai approchant, partez ! En week-end ou en vacances, partez vous ressourcer et du même coup, tester des destinations pour vos prochains incentives. L’éventail des prestations est cependant très large et souvent sur mesure. Il est donc difficile de choisir un séjour : sportif, plein air, gastronomique, culturel…
Voici une sélection d’idées détente pour évacuer votre stress. (...) > l’article
