L’impératif du manager commercial en temps de crise,
être créatif et collectif !
Découvrez en avant première les résultats de l’Etude flash Cegos
« les nouveaux leviers de la performance commerciale »
Rencontrez les managers commerciaux qui font le pari de transformer
les aléas en opportunités … avant leurs concurrents !
Jeudi 2 avril 2009, de 8h30 à 10h30
Hotel Lutetia
45, boulevard Raspail
75006 Paris |
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- Métier manager commercial : comment gérer individuellement chaque commercial pour collectivement augmenter ses parts de marché ?
Magalie Bouges, manager commercial chez ALTI (société de conseil et d’ingénierie en informatique de 1200 collaborateurs), présentera leur projet managérial. Comment être plus près des actions au quotidien pour aider les collaborateurs
à gagner de nouvelles affaires.
- Motivation des équipes commerciales : comment être créatif et mobiliser durablement ses commerciaux ?
John Baird-Smith, Directeur France de la société AIRPLUS International (solution de paiement et de reporting des voyages d’affaires) présentera les best practices mises en place pour motiver
et fidéliser les équipes.
- En période de crise, quels sont les nouveaux leviers que doivent utiliser les managers commerciaux pour remporter leur challenge ?
Yves Duranton, directeur d’études à l’Observatoire de la Performance des entreprises, présentera les principales conclusions de l’Etude Flash Cegos « les nouveaux leviers de la performance commerciale » réalisée en mars 2009.
Christian Tessier, manager du pôle high tech et industrie présentera les nouvelles recommandations du groupe Cegos pour agir au plus près des équipes commerciales et développer le business dans un environnement international complexe.
