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PETIT DEJEUNER / DEBAT - Jeudi 4 juin 2009
La négociation commerciale, une étape risquée, une source de conflits ?
Rendez vous le 4 juin pour considérer la négociation commerciale autrement et rencontrer les entreprises qui font de la négociation un outil de développement durable de leurs relations commerciales ! Toutes les infos
En savoir plus
Nouveau cadre législatif, complexité des offres, concurrence accrue, pression sur les prix…
Le contexte actuel dramatise la négociation commerciale, la présentant comme une étape risquée, une source de conflits.
PETIT DEJEUNER DEBAT - Jeudi 4 juin 2009, de 8h30 à 10h30
Press Club de France - 8 rue Jean Goujon Paris 8ème - plan d’accès
 Comment maîtriser les techniques de négociation ?
• Jean-Jacques Simoni, Directeur du pilotage et Management de la Distribution du Crédit Agricole Provence Côte d’Azur présentera la stratégie mise en place pour faire de l’acte de négociation un levier de développement commercial du réseau.
Comment bâtir une relation durable basée sur les intérêts et les hommes ?
• Jérôme Wattinne, Directeur commercial d’Orangina parlera de son expérience de l’approche relationnelle pour aller plus loin dans la négociation : comment négocier par les intérêts et la confiance en travaillant sur ses comportements.
Comment aborder la négociation autrement en jouant sur ses 3 dimensions : processus, technique et relation ?
• Véronique Monchalin, consultant expert Cegos, présentera le parcours de formation « la négociation 3D » développé pour les équipes commerciales de GMS Nestlé France.
Débat et échanges co- animés par Yvelise Lebon, Directeur de l’Unité Marketing et Commercial du groupe Cegos et Etienne Basse, responsable du pôle Grande Consommation.
Une occasion unique de transformer le risque de la négociation en opportunité pour une relation commerciale durable !
Inscrivez-vous en ligne
ou en appelant le 01 55 00 90 50
Evènement gratuit - Le nombre de participants est limité, votre inscription est impérative.
[publirédactionnel]
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