Dans cette rubrique, vous saurez tout sur les stratégies à adopter pour recruter un cadre commercial, un chef de pub, un vendeur.
Comment aborder l’entretien, les questions que vous pouvez poser ou ne pas poser, les nouvelles initiatives en terme de recrutement qu’il serait de bon ton de connaître...

Bref, une rubrique pour faire de vous un recruteur avisé !

Guide pratique :


		N'ayez pas peur des profils atypiques !
		Comment aborder l’entretien de recrutement d'un commercial ?
		La grille d’évaluation des commerciaux, par David Bernard
		Modèle de grille d'évaluation
		Cv trompeur : où se situe le frein entre malhonnêteté et habileté commerciale ?
		Comment recruter des vendeurs... qui vendent ? (1ère partie)
		Comment recruter des vendeurs qui vendent ? (2ème partie)
		Recrutement nouvelle génération chez Danone
		Les tests de recrutement : Madame Soleil ou réel outil prédictif ? (par Robert Moskovits)
		A la course aux talents commerciaux !
		Jouer la carte de la cooptation : quels bénéfices ?
		Rédiger une offre d'emploi en ligne pour un poste commercial
		Discrimination : où en est-on dans le secteur commercial ?
		Comment trouver des "super vendeurs" ?
		10 conseils d'experts pour recruter les meilleurs commerciaux

Faut-il tester les qualités de votre future recrue ?

Comment être sûr d’engager le bon commercial ? Les entreprises sont très nombreuses à passer par des cabinets de recrutement spécialisés pour être sûres d’avoir les meilleures recrues. Tests, entretiens d’évaluation, mises en situation... ces cabinets mettent en œuvre de nombreux outils pour déceler tout (...) > l'article (06/03/2009)

L'importance du profil émotionnel dans le recrutement d'un commercial

On dit souvent que pour être un bon commercial, il faut avoir confiance en soi. La réalité est beaucoup plus complexe. Les qualités humaines ou émotionnelles attendues chez un commercial vont être fonction du contexte professionnel dans lequel il s’inscrit. Poser la question des qualités humaines ou (...) > l'article (12/02/2009)

Les questions à (se) poser absolument pour bien recruter ! (par David Bernard)

Sélectionner de bons commerciaux n’est pas une activité qui s’improvise ! Si vous voulez recruter des vendeurs capables de faire un carton chez le client, vous devez commencer par identifier précisément vos besoins. Oubliez la notion de bon commercial un moment... Ne cherchez pas à recruter des « (...) > l'article (26/05/2008)

DOSSIER

Les entreprises françaises manquent cruellement de commerciaux : 45 000 selon les dernières estimations de la Fédération DCF. Pourtant, tous les job boards et les experts du marché de l’emploi dressent un même constat : la fonction commerciale recrute… et à tour de bras ! Vous le savez, puisque (...) > l'article (22/05/2008)