Comment impliquer et motiver ses forces de vente ? Outre la rémunération, quels sont les autres moteurs de motivation ? Quelles actions devez-vous engager et mener pour animer une équipe ?
Cette rubrique vous donne des éléments de réponse.
Directeur commercial et marketing opérationnel chez LexisNexis France (spécialiste de l’édition juridique en France et fournisseur d’information juridique, économique financière et de presse), Eric Bonnet-Maes explique quels sont les leviers de motivation des commerciaux et particulièrement des (...) >
l'article (09/03/2009)
Une entreprise peut déplorer certains départs ; elle peut aussi regretter certaines arrivées, suite au recrutement d’un commercial qui tourne à l’erreur de casting. Mais rien n’est définitif. Toute situation reste ouverte tant qu’elle peut être débloquée. Au manager de mettre en œuvre son tact et son (...) >
l'article (20/01/2009)
La crise économique n’épargne aucun secteur. Les forces commerciales de nombreuses entreprises se retrouvent aujourd’hui confrontées à des baisses d’activité dont elles n’avaient pas coutume. Quelle stratégie mettre en place pour gérer cette période de ralentissement ? Quelles méthodes de travail adopter (...) >
l'article (06/01/2009)
La période du retour de vacances nécessite une véritable « remise en route » pour les commerciaux. Elle est en effet génératrice de stress supplémentaire, car ils pensent au bouclage de leurs objectifs, à rattraper leur retard éventuel, et à la gestion de tous types de problèmes survenus pendant leur (...) >
l'article (08/09/2008)
Difficile parfois de booster des vendeurs qui "ont de la bouteille" lorsque l’on n’a soi-même que quelques années d’expérience dans le management commercial. De par leur ancienneté, les profils seniors n’ont donc ni les mêmes "bagages", ni les mêmes motivations que les juniors. Et il revient au manager (...) >
l'article (23/06/2008)
Le stress des salariés ? Toutes les entreprises connaissent. Comme le signalait une enquête de Pouey International parue en octobre dernier, 82 % des PME-PMI seraient concernées. Et les équipes commerciales plutôt deux fois qu’une ! Selon cette même étude, le stress et la démotivation se manifestent (...) >
l'article (11/04/2008)
